متن کامل پودمان کسب وکار
همراهان گرامی در این پست می توانید متن کامل پودمان کسب و کار کاروفناوری هفتم را مشاهده نمایید امیدواریم از این متون بتوانید در آموزش خود استفاده نمایید.
لازم به ذکر است که استفاده از این مطالب فقط در کلاس درسجایز است و کپی برداری از آن در سایر سایت ها و وبلاگ ها جایز نیست و از نظر شرعی و قانونی اشکالدارد.
پودمان کسب و کار
پیامبر اکرم(ص) فرمودند؟ (عبادت هفتادجزءاست که برترین آن ها کسب روزی حلال است.)
برخی ازشایسته هایی که در این پودمان به دست می آورید:
تاکید برمهارت هایی مانند اجرای کارهای گروهی،تفکرانتقادی،پرسش گری و. . .؛
آشنایی بامفاهیم کسب و کار(کارآفرینی،خرید،فروش، پس انداز،کارت های اعتباری و . . .)؛
کاربرد فناوری های نو در زمینه کسب وکار(خریدانترنتی،کاربرد کارت اعتباری،برنامه ریزی مالی )؛
بررسی مشاغل،درزمینه کسب و کار؛
شناسایی ویژگی های خود برای کارآفرینی.
پدر من یک کارشناس دامپروری است.او دوست داشت درخصوص رشته تحصیلی خود،کاری را راه اندازی کند. بنابراین برای پرورش ماهی برنامه ریزی کرد و آن را اجرا نمود.با راه اندازی پرورش ماهی درمنطقه،برای افراد زیادی کار ایجاد کرد. پدرم سال گذشته کارآفرین برتراستان شد.من هم دوست دارم روزی مانند او برای جامعه،کارسود مندی انجام دهم.
آیا تاکنون به دل بستگی ها، توانایی ها و مهارت های خود در زمینه کارآینده اندیشیده اید؟ کارمورد نظرشما چه فوایدی برای شما وجامعه دارد؟
کارآفرینی
به هرگونه تلاش وکوشش فکری وبدنی برای کسب روزی حلال ودرآمد،که هدف آن تولیدکالایا ارایه خدمت باشد، کارگفته می شود.
کارآفرین فردی است که با شناسایی نیازها و فرصت ها، کسب وکاری را راه اندازی کند و از این راه در آمدی به دست آورد. بیشتر کار آفر ینان برای خود ودیگران فرصت کار ایجاد می نمایند. یک کار آفرین ، باخلا قیت و نوآو ری و به کارگیری منابعی که دراختیاردارد به جامعه خود خدمت می کند.بنابراین وجود او برای خود،اطرافیان واقتصاد جامعه بسیار سودمنداست.فرایندی که آن کار آفرین تلاش می کند تا فعالیتش را به نتیجه ای مثبت برساند کارآفرینی نام دارد.
بررسی ویژگی های یک کار آفرین
در گروه خود یک کار آفرین را در شهر یا روستای خود شناسایی کنید و با کمک گرفتن از روزنامه ،اینترنت جدول زیر را پر کنید و در کلاس ارائه دهید.
حل این جدول بر عهده دانش آموز است
بررسی
برخی از ویژگی های من که با ویژگی های کارآفرین، مشـترک است عبارتند از: ...............................
برخی از ویژگی های کارآفرین که باید خودم باید پرورش بدهم عبارتند از: ......................................
شما می توانیدبا موتورهای جست جو یا بخش کارآفرینی سایت رشد،مطالب خوبــی را دربــــاره کارآفرینــان ودانــــش آموزان کارآفرین جست جو کنید.
معرفی برخی ازانواع کسب و کار
برخی ازانواع کسب و کار عبارتنداز:
کسب و کار خانگی :هر نوع کار اقـتصـــادی مجاز در خانه است که بااستفاده ازامکانات و وسایل ساده راه اندازی می شود ، مانند بافتنی دستی، خیاطی و. . .؛
کسب و کار خانوادگی :به کسب و کارهایــی گفتـه می شــود که افراد یک خانواده و خویشاوندان، آن راتشکیل می دهند؛ مانند پرورش ماهی،نساجی،قالی بافی، تهیه و بسته بندی مواد؛
کسب و کار روستایی : کاری است که در روستا با امکــانات موجود راه اندازی می شود، مانند پرورش قارچ، پرورش زنبورعسل،کشت انواع میوه و سبزی؛
کسب و کار اینترنتی :به خرید و فروش کالاها یا خدمات درشبکه های اینترنتی کســــب و کـــارگفتــه می شود ، مانند فروشــگاه های اینترنتی،ارائۀ خدمــــات مشاوره ای به دیگران در شبکه اینترنتی و...امروزه این نوع کسب و کار به سرعت در حال گسترش است.
شناسایی مشاغل
درگروه خود چند شغل راشناسایی کنید. سپس جدول زیر را برای این شغل ها کامل کنید.
شما می توانید با بررسی بخش هدایت تحصیلی ((سایت رشد)) ازبازار کار و مشاغل و رشته های دانشگاهی اطلاعات به دست آورید.
درآمد و پس انداز
بیشـتر خانواده ها برای جلوگیری از بروز مشکلات مالی،بخشی ازدرآمد خود راپــــس اندازمی کنـنـد.این کارموجــب آرامش درخانواده می شود . شما نیزمی توانید با درآمد کم یا زیاد و روش های گوناگون، مانند خرید مانند سهام برخی شرکت ها و. . . پس انداز کنید. ازپس انداز می توان برای برخی از وسایل یا برای راه یا برای راه اندازی یک کسب و کاراستفاده کرد.
پس انداز
چند کیف پول کاغذی تهیه کنید و روی هر یک نامی مانند کیف پول آموزشی، نیکوکاری،سرگرمی و پس انداز بنویسید.
امین و خواهرش زهرا برای پول ماهانه که می گیرند، برنامه ریزی زیررا انجام داده اند. شما نیزبرای پول ماهانه خودتان برنامه ریزیوجدول 3ــ5 را پرکنید.
بازار
خریداران و فروشندگان برای مبادله کالاها و خدمات در بازارگرد هم می آیند. شکل و روش مبادله کالا همواره در حال تغیراست. امروزه علاوه بر بازار های سنتی، فروشگاه های اینترنتی نیز مکان هایی را برای خریدو فروش فراهم می آورند و خرید وفروش کالاهایی مانند اتومبیل، نرم افزارهای رایانه ای، بلیت های قطار وهواپیما و. . . نیزبااین روش انجام می شود.
خرید
انسان برای تأمین برای نیازهای خود همواره تلاش می کند، زیرا برای ادامۀ زنـد گـــی به مواد خوراکــی، پوشاک، ابزار و وسایل و. . . نیازدارد . شــما می توانید با شناسایی کالاها و خدماتی که به آن ها نیازدارید آن ها را خریداری کنید. برای آنکه زحمات تولید کنندگان و منابع و امکانات به کارگرفته شان درتولید، ازبین نروند، بایدازمصرف بی رویه جلوگیری کنید.
کارکلاسی شما تاکنون کدام یک از گزینه های شکلزیر رابرای خریدکالا ها و خدمات مورد نیاز خود به کار برده اید؟درباره چگونگی کار برد هریک ازگزینه های زیر در گروه خود گفت و گو کنید.
خرید اینترنتی
مزایا و معایب خرید اینترنتی را در گروه خود مشخص کنید.
ازلیست کارهای اولویت بندی شده در کار کلاسی ( اولویت بندی کالا های شخصی) یکی را برگزینید، سپس مشخص کنید برای خرید آن به کدام یک از نکات جدول 4ـ5 باید توجه کرد.
هم اندیشی
درگروه خود دربارۀ برخی مفاهیم خرید و فروش، مانند خریداقساطی، تخفیف درخرید، خدمات پس ازفروش وخرید نسیه، باهم گفت گوکنیدو درنتیجه رادرکلاس ارائه کنید.
جواب توسط دانش آموز
کارت های اعتباری و خرید اینترنتی
همان گونه که پیش ازاین خواندید، یکی از روش های خرید، استفاده از کارت های اعتباری یا خرید اینترنتی است.
نکات ایمنی
کاربردکارت های اعتباری و خرید اینترنتی
ازپایگاه های اینترنتی معتبرخریدکنید،زیراهنگام خریدهای انترنتی ممکن است کلاه برداری های زیادی انجام شود.
هنگام خریداز دستگاه های کارت خوان، رسید خریدار را دریافت کنید و مبلغ آن را بررسی نمایید.
اگر سایتی از شما کلاه برداری کرده است ، به مرکز فوریت های پلیسی (110)خبردهید. این مرکز، تماس هایمردمی در زمینۀ جرایم اینترنتی را به پلیس فتا(فضای تولید و تبادل اطلاعات)انتقال می دهند تا به مشکل شما رسیدگی نمایند.
برای اطلاع از فهرست فروشگاه های مجازی خرید کالا به سایت www.enamad.ir (مرکز توسعه تجارت الکترونکی ایران، نماد اعتماد الکترونکی ایران، نماد اعتماد الکترونکی کسب و کار های اینترنتی)مراجعه کنید.
کاربرد فناوری های نو برای خرید باراهنمایی والدین خود، یکی از کارهای خرید انتر نتی یک کالا، خرید بادستگاه کارت خوان و پرداخت قبض با دستگاه خود پرداز را انجام دهید.. سپس مراحل کار را در گروه ارائه دهید.
فروش
شما می توا نید کالا و خدماتی را که ارائه می دهیدبه افرادی که به آن نیاز دارند بفروشید . دراین صورت به شما فروشنده می گویند، فروشنده کسی است که بتواندبامشتری ارتباط برقرارکندو نیازاو را بشناسد،او را به درستی راهنمایی کند و کالای خود را با انصاف به او بفروشد. شما درپودمان های دیگراین کتاب یاد می گیرید که محصولاتی را تولید کنید ودرپایان این کتاب دربازارچه ای که درمدرسه برپا خواهدشد، این محصولات را بفروشید. این فرصتی خواهدبودکه فروشندگی را تمرین کنید.
بازایابی و تبلیغات
امروزه کالاهو خدمات بسیار متنوع شده اند، درنتیجه ارائه دهندگان کالاوخدمات باهم رقابت می کنند. شرکت هایی که بازاریابی درست انجام دهند موفق خواهدبود. بازاریابی شناسی می کنند.برای جلب توجه ومعرفی کالاها و خدمات، بایدتبلیغ کنید. تبلیغ برچگونگی مصرف کالاها و خدمات می افزاید. البته باید توجه کرد که کیفیت پا یین تولید و خدمات، وتبلیغات را ازبین می برد. آیامی دانید برای بیشتر با چه روش هایی می توان تبلیغ کرد؟
بررسی عوامل موثر در افزایش فروشی یا ارائه خدمات
در گروه خود بررسی کنید که هر کدام از موارد شکل چگونه باعث اقزایش فروش کالا یا خدمت می شود نتایج به دست آمده را در کلاس ارائه دهید.
پیشنهاد برای بسته بندی
پدر مهرداد هر سال گردو می چیند آن ها را می شکند و برای فروش آماده می کند او امسال تصمیم دار که گردوها را بسته بندی کند سپس بفروشد پیشنهاد شما برای بسته بندی گردوها و تبلیغات برای فروش چیست؟
پیشنهاد گروهی برای بسته بندی گردو
بر اساس اقليم جغرافيايی، نمونه اى از محصولات موجود در منطقهٔ خود را بسته بندی کنيد و در کلاس ارائه دهيد.
مراحل راه اندازی یک کسب وکار
شکل زیر را برای آشنایی با مراحل راه اندازی یک کسب و کار بررسی کنید.
برای راه اندازی هر کسب وکاری نخست باید طرح آن کسب وکار را بنویسید. مواردی که در طرح کسب وکار باید به آن بپردازید عبارت اند از:
هدف شما از راه اندازی کسب وکار چیست؟
دلایل انتخاب این نوع کس ب وکار چیست؟
ویژگی های کالا یا خدمات تولیدی شما چیست؟
در چه مکانی کسب وکارتان راه اندازی می شود؟
برای چند نفر شغل ایجاد می شود؟
مشتريان شما چه کسانی هستند؟
به چه ابزار و مواد و تجهیزاتی نیاز دارید؟
به چه مقدار سرمایه و زمان نیاز دارید؟
چه مقدار سودآوری دارد؟
در واقع طرح کسب و کار، نقشه مسير يک کارآفرين برای راه اندازی کسب وکار است و به او کمک می کند تا با ديد درست گام بردارد.
نمونۀ يک طرح کسب وکار (ساخت جعبه های تزیينی)
امين و زهرا می خواهند با استفاده از پس اندازی که دارند یک کسب وکار خانگی راه اندازی کرده و درآمد به دست آورند. آن ها چند کسب وکار را بررسی کردند و تصمیم گرفتند به ساخت جعبه های تزيينی بپردازند. یکی از دلایل انتخاب آن ها این است که می توانند از مغازهٔ عموی خود ابزار و وسایل لازم را با قیمت ارزانتر تهیه کنند و دیگر اینکه از تجربیات پسر عموی خود، که دراین زمینه فعالیت هایی دارد، استفاده کنند. آن ها برای راه اندازی کار، یک طرح کسب وکار، به روش زير آماده کردند:
هدف از ایجاد کسب وکار:ايجاد کار و به دست آوردن درآمد، از راه توليد و عرضهٔ جعبه هاى تزيينی؛
مزيتهاى رقابتى:کار آن ها ارائهٔ جعبه هاى تزيينی با کيفيت بالا، خلّقيت در چگونگی ساخت جعبه ها واستفاده از الگوهاى جذاب است. با توجه به رقابتی بودن قیمت ها وکیفيت ها آن ها سعی می کنند که کالاى خود را نسبت به رقبا با قیمت مناسب تر و کيفيت بهتر ارائه دهند.
وضعيت بازار:هم اکنون نمونه هايى از اين جعبه ها در بازار موجود است و به دليل فرهنگ غنى ايرانيان در امر هديه دادن، اين فرصت مناسبى براى درآمدزايى است.
میزان اشتغال زایی طرح:دو نفر
مشتريان:عموم افراد، شرکت ها ، مؤسسات و... مى توانند براى هديه دادن از اين جعبه هاى زيبا استفاده کنند.
محل اجرای طرح:با توجه به نوع کسب وکار (خانگى)، اين جعبه ها در خانه تولید مى شود.
ظرفيت توليد: 200 عدد جعبهٔ فانتزى در يک ماه
مدت زمان پيش بينى شده براى راه اندازی کار:يک هفته
مواد وابزار مورد نیاز:
دستمزد ساخت هرجعبه: 20,000 ریال
هزينهٔ دستمزد : 4,000,000 ریال ⇐ (تعداد جعبه ها در هر ماه× دستمزد ساخت هر جعبه)
تعداد و بهای جعبه هاى ساخته شده:
بهاى 100 عدد جعبه بزرگ (هر عدد 65,000 ریال) برابر خواهد بود با 6,500,000 ریال
بهاى 100 عددجعبه کوچک (هر عدد 35,000 ریال) برابر خواهد بود با 3,500,000 ریال
(ریال) 10,000,000 = قيمت کل فروش
هزينه ها - درآمد = ميزان سود
طرح کسب و کار
از کسب و کار های پیشنهاد شده یکی را انتخاب کنید و سپس باکسانی که انتخابشان شبیه به شماست گروهی تشکیل دهید وبرای آن طرحی بنویسید.
نمونه هایی از کسب وکارهای پیشنهادی برای دانش آموزان :
پرورش گل و گیاه زینتی ، طراحی و دوخت لباس ، دوخت وسایل آشپز خانه، ساخت جعبه و بسته بندی ترشی، شور و مربا، گیوه بافی ساخت گلدان و وسایل چوبی، پخت و عرضۀ مواد خوراکی ، ساخت و فروش عروسک و . . .
دانلود پودمان کسب و کار کتاب کاروفناوری هفتم با فرمت pdf